El Objetivo de una Campaña Publicitaria por Internet es el de dar a conocer un producto o servicio utilizando Internet como medio de difusión para:
1. Posicionar la marca en el mercado
2. Elevar el nivel de ventas.
Internet nos ofrece varias formas de difundir la información, las 2 principales son:
1. Envío masivo de correos electrónicos (No recomendado)
Es posible comprar una Base de Datos de correos electrónicos a los cuales enviarles con un solo clic una promoción de su empresa.
¿Los resultados?
- Muy poca respuesta.
- El Target o mercado potencial no puede ser alcanzado.
- Poca efectividad de la campaña.
Riesgo inminente de la suspensión o cancelación del sitio web por parte de la Institución Internacional: Spam Cop , ya que el envío de material no solicitado de forma masiva no está permitido por las normas internacionales que rigen el Internet. Para mayor información visitar: www.spamcop.net
Es por ello que Sunegocioenlinea.com NO implementa técnicas de envío masivo de correos electrónicos no solicitados catalogados también como SPAM. Nuestra filosofía consiste en que sus clientes DESEEN su producto o servicio, y no lo cataloguen como una compañía indeseable que molesta con sus correos insistentes. De esta forma utilizamos estrategias en línea que sirven para nuestro propósito y las cuales son realmente efectivas.
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2. Renta de espacios publicitarios en buscadores de Internet (Recomendado)
Los buscadores en línea (como Google, MSN, y Yahoo!) representan el método por excelencia por medio del cual un consumidor potencial encuentra lo que está buscando en Internet, y si el consumidor está buscando lo que PROMODEL ofrece, entonces es ahí donde debemos hacer presencia.
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Ventajas:
- Cambio de promociones y anuncios de forma instantánea.
- Clara y sencilla identificación del Target o mercado potencial.
- Resultados 100% medibles.
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Una Campaña Publicitaria en Internet es de vital importancia, de nada sirve un Sitio Web atractivo si nadie lo ve.
Si PROMODEL no informa que existe cuando el consumidor está haciendo su búsqueda en un buscador de Internet, entonces se están perdiendo ventas potenciales.
Sin embargo, la estrategia de penetración en línea debe ser cuidadosamente planeada para lograr posicionar a PROMODEL en los primeros lugares del buscador y de esta forma captar nuevos clientes. Si la estrategia es mal llevada, los clientes no llegarán al Sitio Web, se desperdiciará el recurso económico, y no se captarán los clientes potenciales que se encuentran buscando lo que usted ofrece.
Lo que ofrecemos en esta propuesta es dirigir para usted una excelente campaña publicitaria en los buscadores de Internet que no desperdicie recurso económico, y que llegue a las personas interesadas en sus productos o servicios.
El OBJETIVO de la Campaña en los buscadores de Internet es:
Sunegocioenlinea.com se compromete 100% a lograr este objetivo desde el PRIMER DÍA de inicio de campaña.
A continuación mostraremos un ejemplo real de cómo puede ser esto posible.
Ejemplo Real:
Actualmente uno de nuestros clientes ( www.dahcar.com ) ofrece Departamentos en Renta en Monterrey, y la siguiente pantalla muestra los resultados que se obtuvieron en el PRIMER DÍA de inicio de Campaña en el buscador Google cuando se introdujo la frase de búsqueda " departamentos monterrey ":
Objetivo logrado, el anuncio se posicionó en la primer página del buscador más solicitado de Internet. En este caso, por decisión del cliente, el anuncio aparece en la 5ª posición del lado derecho .
A) ÁREAS DE RESULTADOS DEL BUSCADOR DE INTERNET
Es muy importante entender las áreas de resultados del buscador de Internet, en este caso son 2 las áreas de resultados:
El Área 1 es donde se muestran los resultados propios del Algoritmo de búsqueda de Google, aparecer en esta sección es completamente gratuita, pero no es inmediata. Google evalúa si un sitio de Internet tiene una buena relación con la frase de búsqueda, también revisa el rank del sitio, la cantidad de tiempo que una persona permanece en el sitio cuando se le ha hecho un clic, si tiene el sitio ligas a otras páginas que detalla sobre la misma información, entre otros varios factores. Esta Área 1 será nuestro objetivo a largo plazo.
En el Área 2 se muestran los " enlaces patrocinados ", es decir, aparecer en esta área tiene un costo que varía dependiendo de una subasta que se genera entre los mismos interesados que quieren aparecer cuando se introduzca en el buscador alguna frase de búsqueda en particular.
Conforme se vayan ganando clics en el Área 2 , se irá incrementando el rank del Sitio Web y poco a poco escalará posiciones del lado izquierdo de la lista (Área 1), hasta llegar el momento en que no será necesario seguir pagando para aparecer del lado derecho, porque ya se habrá logrado posicionar a PROMODEL en el lado izquierdo del buscador.
B) MECÁNICA DE LOS ENLACES PATROCINADOS
Para aparecer en la lista de los enlaces patrocinados, es necesario especificar 2 cosas:
a. Las frases de búsqueda que se relacionen con lo que se desea ofrecer.
Es necesario informar al buscador con cuáles frases de búsqueda nos interesa que PROMODEL aparezca anunciado. Es así que podemos dar de alta frases como:
- Software de simulación.
- Simulación de sistemas.
- Cursos de simulación.
La cantidad de frases de búsqueda que se puede dar de alta en el buscador es ilimitada.
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b. Ofrecer al menos la cantidad mínima por clic que se solicita en la subasta.
El buscador como Google cobra por cada clic que se ha hecho en el anuncio, y el costo por cada clic se determina por medio de una subasta.
La lista de enlaces patrocinados se ordena de arriba hacia debajo de acuerdo a quienes ofrezcan una mayor cantidad de dinero por clic realizado.
Si una frase de búsqueda es muy solicitada, el costo por clic por estar en mejor posición en la lista será mayor porque habrá más empresas subastando esa frase de búsqueda.
La oferta por clic solo puede mejorarse en centavos adicionales por una mejor posición, esto quiere decir que nadie puede aumentar la oferta por clic en más de 1 unidad monetaria (Dólar, Peso, etc.).
Los costos por clic pueden comenzar en $0.20 MXP, y depende de la demanda de la frase de búsqueda pueden llegar a los 5 pesos por clic, o más.
Para poder ofrecer una mejor idea, la frase de búsqueda más barata de nuestros clientes actuales es de $0.22 MXP por clic, y la más cara es de $0.60 MXP por clic.
Por otro lado es posible delimitar el presupuesto dedicado a la publicidad en el buscador por día. Cuando el presupuesto diario se haya alcanzado, aunque algunas personas hayan introducido la frase de búsqueda que se haya dado de alta en la campaña, el anuncio no aparecerá. Con el objetivo de cuidar el presupuesto destinado.
Es importante mencionar que los costos por clic varían día con día, pues la competencia reacciona en algunas ocasiones y aumenta su oferta en la subasta, dejando la posibilidad de sacar al anuncio de la lista de enlaces patrocinados si el anuncio no cumple con la nueva cantidad mínima solicitada en la subasta. Es por ello que Sunegocioenlinea.com monitorea todos los días el estado de las subastas para emplear estrategias que contrarresten la reacción del mercado. |
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C) IDENTIFICACIÓN DE LOS MERCADOS POTENCIALES
Con el objetivo de atacar solo el Target deseado y evitar que personas que realmente no van a ser clientes hagan clic en los anuncios, se puede limitar el alcance de las campañas a la zona geográfica donde se realiza la búsqueda (Países, Ciudades, etc.). También se puede limitar a algunos idiomas (Solo Español e Inglés).
Por otro lado, se buscará que las frases de búsqueda y los anuncios sean los necesarios y los adecuados para transmitir lo que se ofrece. De esta forma también evitamos que personas hagan clic en la liga pensando que se ofrecía algún producto o servicio que realmente no se ofrece.
Con esto realmente garantizamos que los clics que se generen de la campaña sean realmente efectivos y solo se emplee recurso económico en las personas que están interesadas en el tema.
D) COLOCACIÓN DE ANUNCIOS
Google no nos pone restricciones en cuanto a la cantidad de anuncios que podemos dar de alta en la campaña. Podemos dar de alta diversos anuncios que se relacionen mejor con ciertas palabras clave, es así que podemos presentar un anuncio para quienes ingresen como frase de búsqueda " software de simulación " y otro anuncio diferente para quienes ingresen la frase de búsqueda " cursos de simulación ", el cual puede invitar a adquirir algún descuento si se inscribe en ese momento.
E) MEDICIÓN DE RESULTADOS
Todos los clics son medidos y claramente identificados. Sunegocioenlinea.com medirá la efectividad de cada frase y de cada anuncio, y fortalecerá aquellos que brinden mejores resultados.
Las variables que se medirán son las siguientes:
- Cantidad de solicitud de cada frase de búsqueda.
- Cantidad de clics realizados por cada frase de búsqueda.
- Cantidad de clics realizados en cada anuncio.
- Porcentaje de efectividad de cada frase de búsqueda.
- Porcentaje de efectividad de cada anuncio.
- Cantidad de exposiciones de cada anuncio.
- Posición promedio del anuncio con cada frase de búsqueda en la lista de enlaces patrocinados.
Adicionalmente ofrecemos el servicio SEGUIMIENTO TOTAL , mediante el cual es posible rastrear un cliente desde que hace clic en el anuncio de Google hasta que efectúe una acción determinada en el sitio de PROMODEL .
Ejemplo:
Supongamos que el objetivo del anuncio es que el cliente se inscriba en un curso, entonces Sunegocioenlinea.com programa una " meta " al final del proceso de registro y mide cuántas personas han llegado a ese punto que provengan desde el clic realizado en el enlace patrocinado de Google.
Mediante este seguimiento es posible cuantificar claramente lo siguiente:
Del 100% de las impresiones del anuncio, qué porcentaje hizo clic en el anuncio, y a su vez, qué porcentaje terminó el proceso de registro. Gracias a estas estadísticas será posible calcular la efectividad real de la campaña publicitaria.
F) FACTORES DE INFLUENCIA EN LAS CAMPAÑAS
Como hemos podido mostrar, la publicidad en los buscadores de Internet es muy diferente a la publicidad convencional. En la publicidad en línea los factores que determinan el éxito o el fracaso de la campaña se mueven mucho más rápido y en un día los factores como el precio de subasta, la efectividad de las frases de búsqueda, la efectividad de los anuncios, etc., pueden ser de una forma y en el siguiente día o dentro de unas horas, los factores cambian y la estrategia debe de cambiar lo más rápido posible para atacar adecuadamente el cambio.
Es por ello que Sunegocioenlinea.com ofrece su experiencia en el manejo de campañas publicitarias en Internet para ofrecerle a usted una campaña atenta a los cambios en el mercado que determinará el éxito de la misma.
La inversión del proyecto puede dividirse en dos rubros:
- Costo administrativo de la campaña publicitaria en Google = $1,000 al mes
- Costo que se destine a publicidad en Google = $2.00 (por clic apróximadamente)
Ejemplo:
Con un presupuesto diario de $50.00 a $2.00 el clic nos da la oportunidad de tener 25 clics diarios.
Al mes sería una inversión total de: $1,500 en promedio al mes en publicidad en Google, más $1,000 por el servicio de administración de la campaña.
Si solo se desea utilizar un solo buscador de Internet para comenzar la campaña publicitaria, Sunegocioenlinea.com recomienda elegir a Google, ya que dicho buscador sigue siendo el líder indiscutible en su ramo y atraerá la mayor cantidad de clientes potenciales.
Al final de cada mes Sunegocioenlinea.com entregará un reporte con el resumen de la campaña y los resultados de la estrategia.
